甜甜圈的投资回报率:小思考的大想法

甜甜圈的投资回报率:小思考的大想法

在营销方面,我们一直在寻找最大的影响。我们想要能够产生很多线索的策略。我们希望获得最多的网站访问量,社交媒体上的最多关注者以及可以获得的最大电子邮件列表。

很多营销都是数字游戏。 B2B网站的平均转化率为 小于10%,我们可以访问网站的访问者越多,该访问者成为新客户的潜力就越大。

这完全是合乎逻辑的,并且是行销的好方法。实际上,’这是大多数人如何使用它的方法。

但是最近有一些永恒的建议让我想起了我想分享的内容: 人们与人打交道,有时营销人员可以从无法扩展的努力中受益。

换句话说,您无法自动化或安排的事情会对品牌产生真正的影响。每个动作可能都与投资回报无关。推销员已经以这种方式经营了多年,竭尽全力去招待客户和建立联系的潜在客户。营销人员可以从成功中学习。 (那里’在我们最近的视频中,关于该主题的更多信息, 在B2B行业中树立品牌爱. 当然,您应该在阅读完本博文后检查一下。)

手写笔记,生日快乐,对客户的个性化回复等小事’的社交媒体帖子,偶尔的甜甜圈传送效果也很好。当然,听众列表越小,就越容易认为小。

营销思维小

最近,我正在与一个新客户举行开工会议,并向他们询问有关其当前营销和广告工作的典型问题。

“我宁愿买我的准甜甜圈,也不愿花大笔钱做广告。每个人都喜欢甜甜圈。”

我的意思是,不过这家公司只是想让成为客户的体验尽可能地有趣。乐趣是严肃的事情。

伟大的提醒是,虽然企业和品牌在“体验设计”主题上很热门,但影响最大的努力通常可能很简单,但是很难实现自动化。它只需要关怀。以这个小手势为例:

我的朋友贾兹(Jazzy)最近发推文说,她对沃比·帕克(Warby Parker)现在最喜欢的绿色镜架感到非常兴奋。沃比·帕克(Warby Parker)只是看到了她的推文,然后回答了,这使她很开心。 (他们很棒,爵士乐)。

缩放不可缩放

在Warby Parker’例如,在Twitter上进行个性化,个性化回复的想法很小。有人不得不花时间去寻找,阅读和回复。

即使您的业务不那么个人化,将营销中的小事情个性化也可以发挥作用。根据 香港仔,个性化电子邮件将点击率平均提高14%,将转化次数提高10%。即使通过电子邮件软件进行大规模的定制,个性化也可以使营销更加有意义。

It’那些可以建立忠诚关系并持续多年的小动作。所有在营销中无法扩展的小事情都可以将企业扩展到新的高度。

问问自己,与您的公司合作感觉如何?好玩吗?人们是期待与您合作,还是只是因为自己一直在做而已?你为他们做什么,他们’告诉他们的同事(或朋友)有关吗?

新的号召性用语

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基是Atomicdust的首席/创意总监,负责日常设计策略,艺术指导和工作室管理。

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