从消息开始

从消息开始

当我们开始与客户建立新关系时,他们有时会不屑一顾其当前的营销材料。如果是他们的网站,小册子,新闻通讯或其他内容,他们会迅速指出他们认为有多糟糕。他们会抱怨说,他们的销售材料难以理解,销售人员也不知道如何销售产品。他们将说明产品本身是如此复杂,以至于营销材料被覆盖在看起来像圆柱形的能量塔或绞肉机的图表中,或者更糟的是,竞争对手在其销售材料中使用了相同的图表。

一些客户甚至对他们的营销材料或缺乏营销材料表示歉意。他们认为自己是行业中唯一一家没有一起进行营销的公司,而他们的组织是唯一一家营销困难的公司。他们甚至认为自己的竞争更有组织性,营销预算更大或形象更“酷”。

大多数人有这种感觉,因为创建能产生影响的营销可能是一个挑战。在大型公司中,营销活动是从利益相关者传递到利益相关者的,有时创意会变得完全通用,或者充满了太多的产品功能,几乎无法消化。在较小的组织中,CEO被期望为公司提供愿景。在这种情况下,此人通常与企业非常接近,以至于很难获得客观的看法。另外,“市场营销”往往在其他业务职责上倒退。

那么,组织如何使他们的营销步入正轨?一个清晰的中心信息是一个很好的起点。

一条简单易懂的信息使您的公司得到关注,并可以传达您的目标以及与众不同的原因。它传达了您的身份,您的工作以及为什么现在和将来都很重要。它使营销活动和促销活动植根于更深层的意义。它可以统一组织,并成为品牌成功的路线图。您所需要的不仅仅是网站,宣传册,新闻通讯或其他任何内容。您需要一个可以继续发展的平台和一个可以衡量的口头禅。

要达到目标,可能要花很多时间,但是当您的营销基于清晰的核心信息时,您将专注于业务并创建更好的材料,从而对受众产生影响。

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基是Atomicdust的首席/创意总监,负责日常设计策略,艺术指导和工作室管理。

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