如何(不)在医疗保健营销中脱颖而出

如何(不)在医疗保健营销中脱颖而出

今年年初,我和Mike参加了我们的第四届HIMSS年度会议和展览。对于那些不知道的人,“ HIMSS”是医疗保健信息和管理系统协会的缩写,并且是业内最大的医疗IT会议和展览。

几个市场营销人员每年参加一次大型医疗会议似乎有些奇怪,但实际上很有意义。首先,我们会 医疗保健方面的很多工作。除此之外,HIMSS是一个生活案例研究 从竞争对手中脱颖而出.

HIMSS是一个论坛,您和所有竞争对手都可以在其中产生影响。它’在这里,每个人都发挥出自己的最佳表现,展示巨大的展位,更新的品牌,时髦的新设计以及精心设计的定位,以吸引众多潜在客户的注意。您展示了自己最好的节目,看看您为之不愿打败的公司在做什么,以阻止您获胜。

但是问问自己,您对竞争对手有什么印象?你还记得什么 任何 的参展商?重要的是,更多(如果不是大多数),您的潜在客户还记得 ?

根据我近年来在HIMSS的经验,我敢打赌他们会记得听说过有关创新,集成,数据和分析的信息。大! …。 ?

实际上,他们可能记得这些不是因为您的信息以一种非常特殊,有意义和令人难忘的方式传达给他们的,而是因为 每一个 参展商正在推送同样的信息。

在一个专注于产品,服务和流程的创新需求和创新力量的行业中,供应商需要世界上所有的指导以帮助他们改进实践,营销人员未能提供明确的方向来说明最佳答案的原因。

当每个人都说相同的东西并出售相同的东西时,如何期望潜在客户将您视为您迫切希望他们成为的创新者?

当拥有相似产品和服务的公司与同一个人交谈时,他们通常会试图在细节上相互超越,以脱颖而出。重新标记和重新排序要点时,花费了数百万美元的营销费用。潜在客户发现自己陷入了一场微妙的语义斗争之中,而不是找到引人入胜的,易于消化的信息。

当您拥有“最权威的系统”而您的竞争对手拥有“最受信任的系统”时,有什么区别?那有什么意思?

医疗保健营销人员需要找到方法来对潜在客户进行教育,以了解这些声明的真正含义-产品如何影响产品,产品如何影响其公司使命和文化,最重要的是,所有这些因素如何影响潜在客户和 商业。没有这种清晰的描述,潜在客户可能会保持中立,因为他们没有明确的理由选择您而不是旁边的参展商。

我们很可能会在2016年再次参加HIMSS(拉斯维加斯,宝贝!),并希望看到更多具有这种营销方式的医疗参展商–受到教育支持的独特信息,而不仅仅是项目要点和行业术语。营销将给人们留下深刻的印象,使潜在客户了解得足够好。

杰西·麦克高恩(Jesse McGowan)

杰西·麦克高恩(Jesse McGowan)

杰西·麦克高恩(Jesse McGowan)是Atomicdust的合伙人兼客户总监,并与客户合作制定智能营销策略。

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