掌握重新定位的艺术和科学

掌握重新定位的艺术和科学

在Atomicdust,我们与许多正在进行重新定位项目的公司合作。他们可能正在推出新产品,接触新客户群,或者对市场变化做出反应或做出预期。无论如何,他们正在过渡中-他们会向我们寻求帮助。

我们经常遇到的第一个问题是:“我们将如何测试它?在前进之前,我们怎么知道这是正确的?”

这是可以理解的。在这个世界上,无论情况好坏,我们都会进行跟踪-我们访问过的站点,购买的东西,吃的东西,去往的地方-采取谨慎,谨慎的方法是很自然的。但这总是对的吗?

这听起来像个警察,但我们认为答案并不总是能在原始数据中找到。是的,我们有备份数据。

当然,我们所做的很多事情都依赖于研究–但是将公司定位是艺术与科学的结合。数据和经验。

著名作家约翰·桑德斯(John Saunders)表示,另一个引人注目的行业也是如此。在里面 西方医学杂志他写道:“我想建议医学的艺术和科学是密不可分的,是共同文化的一部分。知道是一门艺术;科学需要个人参与知识。”

后来,他写道:“基于证据的决策模型可能很强大,但它们就像莫扎特风格的计算机生成的交响曲-正确但毫无生气。”

听起来很疯狂。医学不是纯粹的科学吗?我们所信奉的挽救我们生命的这一学科依靠的是原始事实以外的东西吗?好吧,任何与医生有良好关系的人都知道这是真的。

那么,为什么我们应该期望营销会有所不同呢?

营销,品牌和定位都与影响行为有关。让人们相信某事。改变人们的感受。

那就对了。世界不仅仅是数据。这不仅仅是收集知识。重要的是您要做什么,这就是定位项目成功的关键。不是原始数据。

数据可能会导致您出错?绝对。

记住“新可乐”?它在行销中已不再是陈词滥调了,但是这个例子在这里仍然很合适。您知道这个故事:一切都指向可口可乐在1980年代中期失败的事实。百事可乐正在将自己定位为“新一代的口味”,从而获得了发展。因此,为了抓住这一趋势的一部分,可口可乐改变了其具有百年历史的旗舰产品来吸引这一代人。他们的消费者研究告诉他们,这是一个好主意。他们的销售趋势支持重组。所有数据使它似乎是一个好主意。

好吧,我们都知道发生了什么。尽管花了很多钱,当然还有所有支持“新”产品的研究。完全失败了。

为什么?好吧,这不是秘密。任何营销教科书都会告诉您。可口可乐是世界上最强大的品牌之一(即使在那时),也没有考虑到人们对其品牌以及产品的情感联系。

当他们以“经典可乐”的名字带回“老可口可乐”时,它获得了巨大的成功,并且仍然是当今世界上最有价值的品牌之一,即使软饮料在健康热潮中失去了一些光泽。

掌握重新定位项目意味着既要精通艺术又要精通科学。

做研究。收集数据。继续前进,但拥有丰富的经验和知识,知道该怎么做。知道并相信有些事情无法量化,至少不能马上量化。

所以你有它。科学就是数字。艺术就是情感。定位既要了解又要让自己相信自己的知识和经验一样,这是重新定位项目成功的关键。

:Rich讨论了重新定位工作中数据与经验之间的谨慎平衡。在下方或上方观看 的YouTube:

下载我们的竞赛报告& 定位.

Mike和Jesse讨论了定位背后的不同哲学,而设计在创造竞争优势中所扮演的角色。下载视频和PDF演示文稿 这里.

里奇·亨德

里奇·亨德

里奇·亨德是Atomicdust的高级撰稿人,帮助我们开发了引人入胜的网站,印刷材料,以及您偶尔看到的博客文章。基本上,他读 权利 为我们写信。 (哦,他也编辑。)

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