外包的CMO

外包的CMO

随着越来越多的公司将他们的创意团队带入公司内部,我想我想谈谈当今我们看到的另一种营销趋势:外包首席营销官(CMO)。

首席营销官的角色在任何公司中都很重要。不过,很多企业 从不担任角色或’完全将某人奉献给该职位。

去年,我写了 营销公司的角色 可以为一家公司服务,以及方向和远景的一切。今天,我想更多地谈论一个好的营销机构可以帮助公司将外包的CMO付诸实践的具体流程:

定义目标和指标

没有目标的营销就像在不得分的情况下进行一项体育运动。似乎无休止,毫无意义,过了一会儿有点无聊。

担任营销领导职务的任何人都必须对成功的前景有所了解。它可以将新产品推向市场,吸引现有产品的新受众,或者只是增加现有客户的收入。也许是很好的老式品牌知名度。无论如何,无论是谁操纵船,都需要知道它的前进方向-以及他们如何衡量进度。

有些指标很难定义。诸如“品牌知名度”之类的目标令人钦佩,但难以衡量。被动目标,例如“增加访问我们网站的次数” 能够 被衡量,但不一定会对品牌或业务产生有意义的影响。我发现最好以“来自 x to y by 什么时候。”示例:“到12月31日,新客户将从50增至200。”

(旁注:永远不会有两个以上的大目标。这只会稀释您的精力并浪费精力。)

建立计分板后,必须确保所有玩过的人都能看到它。定义成功的模样有助于使团队中的每个人保持一致。如果您是营销领导角色(无论是代理机构还是营销经理),至关重要的是要坚定自己的成功愿景,持续监控指标并定期提醒团队两者兼具。

重新思考定位

最好的方法 处理竞争就是停止直接竞争。与其使用同类产品竞争竞争对手,不如与之抗衡,而应使用定位来声明您的业务与竞争对手不同的原因。扩大您的差异,而不是您的相似点。

最好将定位定义为一种描述性语言,该语言清楚,简洁地说明什么使品牌与众不同。这听起来很容易,但实际上却非常困难。企业经营的时间越长,就越难以赋予其独特的地位。

品牌代理,营销公司和第三方顾问在独特定位品牌时会非常有帮助,因为它们可以 局外人的意见 不受公司内部政治和偏见的影响。

我们在Atomicdust的许多工作都围绕定位。它是建立更强大品牌的基础,并会导致更强大的营销活动。这是一项具有挑战性的工作,我们经常发现自己 讨论中 争论细微的话 用于描述客户的品牌。但是最终结果很重要。

请记住,如果没有什么不同,那就没有战略意义。

选择您的频道并说些难忘的话

好的,我们已经建立了愿景,指标和立场。现在我们要如何使用它们?

营销是消息传递和频率。定位是我们传达信息的基础,网站,电子邮件活动,社交媒体,直接邮件和销售电话等营销媒体使我们能够频繁地分享该信息。

有很多网点,而在其中很难选择。追赶新趋势的冲击太容易了,而忽略了最适合您品牌的销售渠道,尤其是在那些销售渠道不是很迷人的情况下。

将您的工作限制在您可以真正关注和建立的几个渠道上。抵制分散您的努力的冲动。这并不意味着您在支持主要策略的过程中不能付出更多的努力。您 应该添加它们 –但不要让他们分心。

例如,如果您尝试通过目标网页和电子邮件营销“在12月31日之前吸引50至200个客户”,那么购买一些网络广告来为您的网站吸引更多流量将是您的不二之选。这些广告将支持您的主程序。

寻找创意机构 擅长为您选择的渠道产生营销抵押。您还可以使用内部团队来完成出色的工作。无论哪种方式,请始终根据您的消息传递和目标来衡量工作。

确保问责制

营销永无止境。企业将始终生产新产品,提供新服务或只是做出新的努力来留住现有客户。

这就是为什么对话也无法结束的原因。市场营销主管应安排与团队的定期签到,以讨论计分板,有效的方法,无效的方法,可以更改的内容以及由谁负责。这些会议,无论是内部会议还是与机构的会议,都应与团队中的每个人经常举行。

如果您希望您的营销事业蓬勃发展而不是消亡,那么定期会议可以提醒您组织对营销目标的承诺。

 

重要的是,将营销视为设计和美学之外的东西。有了明确的目标, 独特的定位,正确的策略以及最重要的是领导才能,营销可以使最雄心勃勃的业务目标触手可及。

了解有关外包营销需求的更多信息:

营销公司的作用
引入外部营销帮助的五个好处

 

新的号召性用语

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基是Atomicdust的首席/创意总监,负责日常设计策略,艺术指导和工作室管理。

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