有意义营销的方式和原因

有意义营销的方式和原因

广告曾经让您哭泣吗?

每当奥运会临近时,Proctor也会这样做& Gamble “谢谢妈妈”广告。这是孩子们成长为明星运动员的蒙太奇,它突显了他们充满爱心和奉献精神的母亲所做的所有艰辛的幕后工作。太感人了,我总是有点激动。而且我什至不是妈妈。还是运动员。但是,我期待每两年进行一次这项运动,它使一个巨大的企业jj游戏倍感亲切和热情。

P&G知道,充分发挥观众的情感有助于 行销 不仅销售更多的剃须刀和牙膏,而且还建立了强大的jj游戏联系。

 

为什么这有关系?

A 最近的jj游戏研究 透露人们不会在乎是否有77%的jj游戏消失了。这意味着四分之三的jj游戏(大jj游戏,小jj游戏,甚至您的jj游戏)都将消失。人们不介意-他们甚至根本不会注意到。

这是因为那里有很多jj游戏都没有努力与客户建立联系。他们将重点更多地放在自己和他们的产品或服务上,而不是为什么这些事情对他们的客户来说很重要。他们没有利用建立联系的机会,因此被遗忘了。

同一项研究发现58%的jj游戏内容没有意义。这意味着有很大的机会成为真正致力于打造在竞争中脱颖而出,提高jj游戏忠诚度并反映出对客户需求了解的jj游戏的jj游戏之一。

 

但是,这会让您感觉如何?

玛雅·安杰卢(Maya Angelou)曾经说过:“人们会忘记您的发言,人们会忘记您的所作所为,但人们永远不会忘记您对他们的感受。”

这是真的。 研究表明 那个消费者’广告的情感反应对他们是否购买与广告实际内容相同的产品的影响更大。

这是因为情感使营销有意义。它可以建立联系并突破人们每天接触的数千个广告。在拥挤的市场中,引发情感可能是一个有力的区分因素。眼泪虽然有效,但并不是唯一有效的应对方法。

各种各样的情绪可以激发行动并建立持久的联系。 生气了相信。利益。悲伤验收。惊喜冷静。恐惧。惊愕。理解。通过正确地结合消息传递和视觉效果,jj游戏可以激发这些感觉以及更多。

可以使听众感到有持久影响的营销,可以使您的jj游戏保持领先地位,并增加销售额。但是,哪种情感适合您的jj游戏?

 

找到你的利基。

要找到情感上的甜蜜点,请查看您的jj游戏价值。你为什么要做什么?您的产品或服务可以解决什么问题,以及如何使您的客户满意?

可口可乐是一家跨国公司,其使命是“传播乐观情绪,一次传播一瓶,或者分享两瓶。”它们是一个jj游戏的典范,其行销始终反映了这个更大的目标。

可乐多年来使用的许多情感策略之一就是“幸福机器”。

它始于2010年,当时在大学校园内设有自动售货机。当学生去买苏打水时,他们得到了一个惊喜。有时是两个苏打水。有时是10点。随着越来越多的学生与机器互动,从机器中冒出来的东西变得更大,更疯狂-从升瓶,比萨饼到六英尺长的三明治。

机器发出了微笑和快乐的时刻–可口可乐希望其产品能够激发灵感。该jj游戏始终将其使命意义与跨渠道营销(从自动售货特技到社交媒体再到店内展示)联系在一起,并与世界各地的客户建立了牢固的联系。

 

总是要幸福吗?

尽管快乐或喜悦似乎是任何观众的理想情感回应,但并非每个行业都如此。许多jj游戏已经发现成功引导了不那么温暖和模糊的情绪。

例如,恐惧常被用来提高对原因的认识。对于像绿色和平组织这样的组织,他们希望他们的听众担心气候变化,或者对真实情况,他们想要强调使用烟草的严酷现实,在市场营销中可以看到。但是,诸如露得清(Neutrogena)和玉兰油(Olay)等jj游戏也希望使用它们,它们希望顾客害怕皱纹,而Listerine和Colgate则希望激发人们对口臭的恐惧。

悲伤是另一种常见的营销情感。它可以激发同情心,可以激发观众的交流和同理心。您是否曾经因为无法忍受萨拉·麦克拉克兰(Sarah McLachlan)的“天使”(Angel)陪伴而无家可归的幼犬而改变了频道?他们为什么要对我们这样做?由于悲伤激起了人们的行动,这些广告导致向ASPCA捐款超过3000万美元。

强烈的情绪可以建立牢固的客户关系-但是在听取观众的感受时要特别小心。

 

正确的情感,错误的反应。

情感是一个很好的营销工具,当它获得正确的提示时,却错过了分数,这可能是灾难性的。

我们所有人都看到行销意图良好,以一场公关梦night告终。著名的例子包括Nationwide的2015年超级碗商业广告,其中一个小男孩列出了他因意外死亡而无法做的所有事情,或者是百事可乐在2017年的活动中,肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)使用百事可乐为政治抗议带来和平。

那么,如何使有意义的内容产生共鸣呢?

确保您说的话符合您jj游戏的根基。 查看您的核心价值-您的所有营销工作都应努力以有意义的方式反映它们。如果不是,则无法正常工作。

通过听众的眼光看待您的信息也很重要。他们有什么办法可以将其解释为独创或不敏感?如果是这样,请考虑与您希望的感知方式更接近的事物。

 

消除混乱。

让我们再看一下我们之前谈到的统计数据:人们不会在乎是否有77%的jj游戏消失了。

现在,让我们关注23%的具有有意义联系的jj游戏。 位居榜首的是一些显而易见的jj游戏,例如Google和Youtube,这些jj游戏是为了建立联系而创建的。看到它们并不奇怪。但排在榜单后面的是吉列(Gillette)和佳洁士(Crest)等jj游戏,它们恰好是P&Gjj游戏。对于剃须刀和牙膏的制造商来说,这是非常令人印象深刻的。

但是,吉列和Google有什么共同点?这些jj游戏知道,使产品和服务在竞争中脱颖而出的关键不是在谈论自己。

它强调了通过有意义的营销力量与客户分享的价值,信念和目的。

 

观看:大多数企业忽略的6个jj游戏创意

朱莉·雷希恩(Julie Rechtien)

朱莉·雷希恩(Julie Rechtien)

朱莉(Julie)是一位资深撰稿人,在金融,医疗,购物者和创业营销方面经验丰富。她的目标是采用崇高的概念和丰富的内容,并将其转换为可对话的相关消息。

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