寻找成功营销的模式

寻找成功营销的模式

竞争性研究或比较研究是制定引人注目的营销策略的重要一步。 (是的,即使您不认为竞争对手做得特别好。)

过去,我们说过 超越行业 对于创新的想法-但要引领您的行业,您还必须深入了解它。您对竞争对手的行为了解得越多,就越容易脱颖而出。 (打败他们。)

这不是窃取他们的思想或复制他们的方式。 这全都与寻找模式有关。

随着时间的流逝,给定行业中的每个人 外观和声音相同这给消费者带来了更多不必要的工作。他们被迫玩猜谜游戏以区分选项。这意味着您的营销策略必须更加努力,才能将注意力从竞争对手那里转移开来。 

走这条路很自然-从表面上复制别人的成功秘诀是有意义的。但是,当每个人都在做相同的事情时,获得客户或增加追随者变得越来越难。年复一年,你’将所有时间都花在踩水上。

如果你 look around and notice that everyone else is treading water, it’s a good time to start swimming.

看到行业中的设计模式

我们来看看不断发展的软件即服务(SaaS)行业的一些模式。松弛到大本营。 Salesforce到Dropbox。如今,所有功能都有SaaS选项。而且,如果您仔细研究了他们的营销(尤其是网站),您会发现最佳实践和行业标准构成了明确的模式。

SaS网站设计

一般网站设计 遵循模式 和网格。对于许多SaaS网站, it’从大照片,标题和号召性用语开始是很常见的。然后,再添加一些照片和图标。之后,跟随一部分知名客户的徽标。 Voilà。典型的 SaaS homepage.

这些网站(和品牌)中的许多都依靠健康的空白空间和鲜艳的饱和色彩来增加能量和生命。当然,有时有两种颜色-例如,在SaaS空间中,将明亮的蓝色和橙色配对是常见的配色方案。

sas网站设计定价页面

即使您比首页更深入, 模式继续。以定价页面为例。 作为基于订阅的模型,价格和收费结构对每个SaaS公司都很重要。但是查看这些页面的布局,方框,列表,复选框– 他们都融合在一起。这是行业内另一种简单且可识别的模式。

这些热门网站 所有必要的行业标准元素,仅此而已。这意味着几乎所有这些典型的SaaS网站都是可互换的–并没有对客户有价值。

寻找语言模式

当涉及营销语言和产品定位时,’一个类似的故事。头条新闻总是宣传该软件可以帮助您做什么: 例如,提高生产力,产生潜在客户或增加参与度。当您浏览网站时,您很可能会找到每个功能的说明,并附带一个图标。

通常,SaaS网站上的语言和定位着眼于实用程序-简单地说``这就是我们的工作,这就是它如何为您提供帮助''。虽然这对于任何品牌都是必要的’s story, it 没有’将一家公司与另一家公司分开是不可行的。  随着SaaS竞争者数量的增加,它所需要的不仅是图标,还包括 功能列表 脱颖而出。人们想知道 为什么 您的公司会做自己做的事情–不仅是做什么,怎么做。

如果您退后一步,很明显,这些网站实际上有很多共同点。实际上,您可以在此处编辑一行副本,在此处交换徽标,并且永远无法从下一个站点告诉一个网站。 那是因为他们都遵循类似的模板,或者 模式.

摆脱模式

如果你’re building a marketing strategy for a SaaS company, consider this a little bit of homework that’s already been completed (您’re welcome!)。  如果你’重新营销更传统的B2B或零售公司,要知道比较研究的原理在每个行业都适用。

查看竞争对手的网站,徽标或市场营销资料,并尝试确定模式。然后,摆脱预期会使您的品牌和公司在竞争中脱颖而出。

而你不’不必在那里停下来。超越市场营销来分析行业的其他方面,从产品功能到客户服务。在那里找到模式并避免它们,是一个超越竞争对手的机会。

即使它’极具诱惑力,请花点时间确定您行业中的模式并尝试了解它们存在的原因。确定何时’是时候抛弃传统并朝着新的方向发展了。这样,您可能会发现有机会重新定义您的行业。

新的号召性用语

肯·厄利

肯·埃利(Ken Earley)为我们的撰稿人团队带来了不同的背景,他采用风景优美,科学的行业路线,而不是新闻或写作之路。他从预医学开始,到广告结束,他指出,任何事情都可以鼓舞人心,当事物相互点击并协同工作时,灵感就会浮现出来-思想,环境,一切。

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