您是在向竞争对手营销吗?

您是在向竞争对手营销吗?

我带你回去回到1999年。回到一部电影, 从没被吻过 和德鲁·巴里摩尔(Drew Barrymore)在一起。

万一您错过了这部经典小说,情节很简单–一名记者(由Barrymore扮演)在高中生的时候便秘密进行故事研究。 从没被吻过 充满了90年代的怀旧情调。高中的尴尬。新闻hijinks。真爱。

电影中的某个部分,很酷的孩子正在推动使用他们的虚构单词“ rufus”来形容一些很酷的东西。圈子之外的人没有人真正知道这意味着什么或为什么使用它。他们只是知道,如果想被视为相关,就必须说“ rufus”。

我在市场营销中也见过同样的想法。这在技术含量高的专业服务和行业中尤为常见,但任何企业都可能因此遭受损失。

在进行中 行业研究 ,我们经常会发现每个竞争对手都使用相同的术语和流行语来描述他们提供的服务或为其提供的客户利益。有时,措辞几乎是 一字一字 相同。

但是这些短语到底是什么意思?通常,我们发现没有人能够始终如一地定义正在使用的流行语或行话,或者无法解释企业如何兑现与其他竞争对手不同的承诺。

从本质上讲,它们是相互营销。

该股票措辞成为赌注。那里’担心不要使用该语言,以免您被视为没有衡量。然后,营销工作将重点放在提高流行语要求上,而不是定义您提供的真实价值。

请注意,不要被这个周期困扰。您最终可能会浪费宝贵的时间,金钱和资源来定位您的品牌,而这种方式只有很少一部分受众可以理解。或更糟糕的是,只有您的竞争对手才能理解。

(这是一个很好的测试:在您的营销或行业中找到常用的词或短语,然后尝试对其进行定义... 没有 使用其他常用的单词或短语。您可能会发现这比您想像的要难。)

我们明白了,避免行话很难。

用简单的方法描述复杂的过程或收益绝非易事。过于简化,您就有侮辱观众或损害准确性的风险。但是,过多的行话可能会使听众感到困惑,或者对您的所作所为仅含糊不清。

这是有原因的 吻原理 在今天的商业和营销中仍被广泛引用。无论您的行业技术如何或流程如何复杂,最佳的营销语言和品牌定位都应该易于听众理解。

谁知道呢?也许削减专业术语会为您提供您在竞争者中脱颖而出的优势。现在,这确实是鲁弗斯营销。

 新的号召性用语

 贝丝·贝内特

贝丝·贝内特

贝丝·贝内特(Beth Bennett)自2011年以来一直是Atomicdust的设计师,与品牌合作创建有效的网站,吸引人的设计和无缝的用户体验。她在为两个精力充沛的儿子(另一只手保持平衡的咖啡杯)争吵的同时完成了所有工作。

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