The Leadership Forge的Joe Scherrer的五个问题

The Leadership Forge的Joe Scherrer的五个问题

在Atomicdust,我们很幸运能与杰出的企业主和营销专家合作。我们的客户和合作伙伴遍及各个行业-从医疗保健,餐厅,专业服务和消费品-在每个项目中,我们从他们那里学到的(与我们希望的一样)。

我们开始了本系列文章,以使他们应对当今营销人员面临的挑战以及如何为未来做好准备。首先是 乔·谢勒,执行教练,《 领导力伪造:50种经过防火测试的见解,可以解决您最棘手的问题,关爱您的员工并取得丰硕的成果.

您如何进行营销?您的营销理念是什么?

我在美国空军度过了一段职业生涯,最终以上校的身份退休,因此我自然地从军事思维出发进行营销:我们将“广告系列”组合为“赢得”客户。使用的建议 孙子作为有史以来最伟大的军事战略家之一,我试图以我们了解自己的方式去了解客户,并以我们了解客户的方式来了解自己。有了这些知识,我就可以利用我所提供的产品和潜在客户需要的产品之间的亲和力来开展活动,并“在千场战斗中,永不失败”。

对我而言,营销就是通过潜在客户用来与他们的环境进行互动,获取信息并寻求解决方案的渠道,清楚地预测您的身份以及您的立场。

“我试图以我们了解自己的方式了解客户,并以我们认识客户的方式了解自己。”

可以追溯到了解客户以及我们自己,这样我们就不会浪费宝贵的时间,金钱,人才和精力去追随最新的营销风尚。例如,如果直接邮件,研讨会或网络是客户响应的方式(在我的情况下是所有这些工作),那么这就是我要纳入我的广告系列的方式。

您最成功或最喜欢的营销工作是什么?您为什么认为它是成功的/最受欢迎的?

现在,我正在建造一座爆炸建筑 领导力伪造YouTube频道 与Atomicdust的专业人士。

我尝试了许多方法来传达我的核心信息,而且我相信我终于找到了适合我和The Leadership Forge的理想在线营销工具。由于我的业务(执行教练,战略制定和业务增长咨询)基于高度信任和信誉,因此,在不实际与我见面的情况下,让客户能够“了解我”的方式对于客户获取过程至关重要。

“有办法让客户可以‘get to know me’没有亲自见面是非常重要的。”

另一方面,您承受的最大风险是什么?您从中学到了什么?

我和风险有一种有趣的关系。我认为我在业务中所做的每件事都是“实验”。因此,想法是总是学习一些东西,不管它是否奏效。我认为我获得的最重要的学习经验(最大的风险)是,向一家营销公司付款,以建立我的博客的覆盖范围和内容,从而最终产生潜在客户。

我们在前两个方面(覆盖面和内容)取得了巨大的成功,但是一年后,我想:“我的博客还没有一个线索。”因此,这方面的努力“失败了”。另一方面,我对流量增加的方式和内容的质量感到非常满意。我认为整个努力是一个整体的成功。现在,在Atomicdust团队的帮助下,我专注于重新校准我的博客以及整个网站,以实现最终目标(产生入站线索)的结果。

“简而言之,最大的挑战是摆脱喧嚣,进入想要您所提供的人们的意识。 ”

您认为当今行业面临的最重大的营销挑战是什么?

对于专家行业而言,这一切都是为了培养对自己和做事的认识。简而言之,最大的挑战是摆脱喧嚣,进入想要您所提供的人们的意识。

您遇到的最有用的商业书籍或资源是什么?

在我读过的所有书中,我仍然建议 好极了 by Jim Collins。这本书包含了经过科学研究的实践,这些实践对于将企业提升到新的水平非常有用,这就是《领导力锻造》的目的。

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丹妮尔·霍梅尔(Danielle Hohmeier)

作为Atomicdust的高级营销经理,Danielle Hohmeier为客户开发了重点有效的社交媒体和内容营销策略。这包括确定受众,适当的渠道和关键内容类别,以及查找SEO和SEM机会。

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