贝尼哈纳jj游戏差异化方法

贝尼哈纳jj游戏差异化方法

前几天,我在听播客时,听到一个很好的jj游戏差异化示例:

“就像任何好故事一样, 贝尼哈纳的历史 首先是一个武士战士和一个东京小咖啡店的后代。”

是的,最出色的jj游戏示例来自贝尼哈纳(Benihana),这是我从未尝试过的连锁餐厅。 (当然,尽管我确实喜欢铁板烧,但是我不是怪物。)

无论如何,咖啡店的老板想在竞争者中脱颖而出,就会骑着自行车20英里,只是为了为顾客购买真正的糖以享用咖啡。

那个微小的差异-真正的糖-使咖啡店成功。多年后,房主的儿子搬到纽约市,希望开一家餐厅。晚上学习餐厅管理,他白天在哈林街头卖冰淇淋以省钱。在父亲的启发下,他的公司也有一个与众不同的地方:每个冰淇淋上都装有纸质鸡尾酒伞。

最终,他省下了足够的钱来开设Benihana,该店于1964年成为美国第一家日本铁板烧餐厅。在该国的任何地方都没有其他类似的东西-整个概念是与众不同的。

我想:“这个家庭得到了。”

 

消除噪音。

根据一项调查,仅在美国就有770万家企业。 人口普查局2016年估算-这个数字甚至不包括独资经营者,独立承包商和自由职业者。

即使细分为行业,地理位置和利基市场,人们也有很多选择。

为了脱颖而出,公司使用jj游戏差异化技术来帮助潜在客户和客户选择他们自己的业务。就东京咖啡店而言,它是真正的糖。冰淇淋车业务有雨伞。它们虽然很小,但是却在客户心中留下了深刻的印象。

但是定义和 表达您的jj游戏差异化因素 竞技场 ’总是很简单。实际上,这是我们客户经常面临的共同挑战,尤其是随着行业的发展。

 

如何确定您的jj游戏差异化因素。

将您jj游戏的差异化优势视为其竞争优势,这就是为什么有人会 选择这家公司在街上.

不幸的是,许多公司的差异化优势并没有什么不同,尤其是在B2B行业中,预计公司将受到更多的关注。您会经常听到诸如“我们的员工有所作为”之类的信息。或“我们是该领域的专家。”这些说法可能是正确的,但它们的独特性不足以发挥作用。

公司通过多种方式来区分其jj游戏,包括价格,便利性,jj游戏个性和特色。产品或服务本身可以成为差异化产品,只要竞争对手无法复制即可。但是,无论有什么区别,我们都会为您提供一些与众不同的建议。

反映观众的价值观。 了解目标受众关心的是什么,可以帮助您根据自己的目标和痛点来调整jj游戏差异化指标。我敢说大多数肥皂基本上是一样的。但是,多芬(Dove)简单的差异化产品(致力于赋予女性和年轻女性力量)已经吸引了该jj游戏的客户。

具体化。 如果您的jj游戏是“我们是该领域的专家”公司,请考虑其他表达方式。 “我们的律师比这个城市的其他律师事务所拥有更高的学位,”或“甚至我们的接待员都是注册会计师。”像我们的客户一样,强调公司的利基是另一种选择 策展人,为花店提供商业软件。

看怎么。特别是在人满为患的市场中,强调产品或服务的独特性可能不可行。但是可以起作用的是 怎么样 —产品的制造方式,服务的提供方式,甚至jj游戏的经营方式。客气客户 萨沃伊服务集团的标语仅用几句话总结了他们的与众不同:“精心设计的商用厨房”。

梯子起来。 真正使您的与众不同的最佳方法是表达其对客户或客户的重要性。在我们的 jj游戏计划,我们称之为“阶梯式”。基本上,它重复了“为什么这么重要?”这个问题。寻找jj游戏存在的最根本原因。为什么经验丰富的团队很重要?为什么专业知识很重要?您独特的方法如何满足客户需求?

贝尼哈纳(Benihana)创始人’的父亲知道他的顾客想要真正的糖,并且他愿意努力交付。后来,他知道圣代冰淇淋上的小雨伞将是令人难忘的时刻。 这些是真正的差异化因素,不仅仅是因为它们 不同,但是因为他们 做出改变 为客户。

 

是时候与众不同了。

真是奇怪的一年企业正在发展,关闭和启动,许多行业看起来与12个月前大不相同。现在是公司重新审视(或可能是第一次关注)差异化因素的时候了。

仅仅仅仅这还不够 jj游戏差异化目标受众和客户必须传达和体验这种差异。

但是,无论您是否厌倦了第二名并准备好 占领市场,或者您只是想争取到2021年,那么差异化工具可以帮助您实现目标。

也许加糖的咖啡或前往贝尼哈纳(Benihana)的旅行都可以激发您的灵感。

 

观看:大多数企业忽略的6个jj游戏创意

布莱斯·哈特·施密特

布莱斯·哈特·施密特

布莱斯(Blaise)的数字营销之路始于新闻业,并通过公共关系绕道而行。

她热衷于各种媒体的讲故事,她在写作,设计,策略和数字营销方面的经验可以帮助客户制定强有力的营销计划。

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