如何脱颖而出,成为市场领导者

如何脱颖而出,成为市场领导者

有句古老的格言,没人记得谁排在第二位。这是竞争的本质。没有人努力成为市场上的第二好吗?

如果您不是市场领导者-也许您位居第二(甚至第三或第四),您将如何提升?如果您已经排在第一位,您如何留在那儿?

答案是让自己与众不同。拥有与您的客户相关的独特的差异化因素,重点关注您为什么做自己的工作,而不是自己做的事情或任何特定的产品。

但首先,一个古老的故事

历史上很少有公司比汽车租赁巨头阿维斯(Avis)更有地位。他们以这个位置着称,于1962年首次宣布这一声明(并持续50年),“我们是第二名,我们要更加努力”。

这是一项以其出色的才华而闻名的广告系列。六个词将市场领导者定位为自满的骇客,将Avis定位为每个人都应该爱的失败者。它为Avis员工提供了一些集会的地方,也为消费者提供了一些值得爱的地方。更好的服务,更好的汽车,更努力的人。优势很重要。总共六个字。

拥有职位 –尤其是一个人可以与之联系–增加价值,使您更具竞争力。对于阿维斯(Avis),它立即使它们变得更讨人喜欢,更可信和更相关。尽管竞选活动从未使Avis成为最终的市场领导者,但它确实帮助公司扭转了亏损并扭亏为盈。

那么,如何找到自己的独特位置?当然,我们有一些想法。

相关

首先要做的是与客户建立联系,而最好的办法就是交付他们需要的东西。信息将使他们的工作更加轻松。信息甚至产品将改善他们的生活。

简而言之,要有所帮助和支持。向客户展示您了解他们的挑战,并在那里解决它们。

阿维斯(Avis)出色地做到了这一点,使用“我们尽力而为”的定位向各个阶层的旅行者展示了他们如何解决租车的真正痛点。

同样,保持相关性是要了解客户的需求,观察竞争情况,然后找到满足这些需求的意想不到的方式。

与众不同

简而言之,您无法通过别人做的事情来改变自己在市场上的地位。复制产品功能和 项目要点好处 只会让你到目前为止。这里的想法是找到一种新的,持久的方法来在竞争中脱颖而出。

西蒙·西内克(Simon Sinek)在他现在著名而现在几乎是老套的谈话中(几次)说:“人们不买你做的事,他们买你为什么做。”而且’s true, whether you’租车,销售软件即服务或向世界介绍您的法律或会计师事务所。

当然,产品功能很重要,但并不能达成交易。任何人都可以制造类似的产品并复制这些功能。达成交易的结果表明,您比任何人都更了解客户。您不只是在这里销售产品,而是在这里做更多的事情。您为他们创造了一些东西。

这确实不假

如今,真实性风靡一时,这是有原因的。jj游戏以及产品推广比以往任何时候都更具个性。甚至 企业对企业jj游戏 正在过渡。这个诚实水平可能会令人生畏……但它也可以大有作为。

特别是在当时,``我们是第二名''是有史以来最大胆,最诚实的jj游戏主张之一。但是回报同样是真实的。对于客户,它提出了一个问题:谁不想让愿意为他们努力工作的人呢?谁不想得到更好的服务,更干净的汽车和更多的待遇?

诚实和诚实对赢得客户信任有很大帮助-这是建立长期,甚至有利可图的关系的第一步。

是时候被记住了

准备好进入市场了吗?需要巩固您的领导地位吗?是时候提出您的主张了。所以拥有一些。与客户相关的事物,使您在竞争中脱颖而出,并忠于自己。

:Rich分享他关于如何脱颖而出并成为市场领导者的建议。在下方或上方观看 的YouTube:

 

新的号召性用语

里奇·亨德

里奇·亨德

里奇·亨德是Atomicdust的高级撰稿人,帮助我们开发了引人入胜的网站,印刷材料,以及您偶尔看到的博客文章。基本上,他读 权利 为我们写信。 (哦,他也编辑。)

里奇·亨德的更多文章