如何将您的B2B网站变成销售工具

如何将您的B2B网站变成销售工具

我无法告诉您多年来与潜在客户开会的次数,听到他们说:“我们的网站不是销售工具。没有人会因为我们的网站而向我们购买东西。”

B2B客户有时不会将其网站视为销售工具-通常是因为他们要么提供高度定制化的产品或服务,要么因为其产品或服务太昂贵以至于无法使用信用卡在线购买该产品或服务。

在这种情况下,我通常会问客户:“如果网站不销售,那么它在销售周期中扮演什么角色?”

大多数客户解释说他们的网站是一种提供担保的工具。他们说,他们网站的主要目的是使公司合法化,并表明这是客户的可靠选择。在这些对话中,我经常听到``信誉''一词。

我完全理解这种观点-可能与定制过于定制,在线购买产品过于昂贵有关-但我认为即使在这种情况下,网站在销售B2B产品和服务方面的作用也可能超出您的想象。

网站始终是您业务的销售工具。可能不是最适合的地方 闭幕 打折。

的确是这样:大多数B2B企业仍然需要一个真正的人来接电话并完成交易。但这不是因为网站销售效率低下。因为在B2B中 对话 善于关闭。

一个好的营销网站的重点是告知,启发和保证。虽然许多B2C网站都专注于电子商务,但B2B网站的主要目的是引起兴趣并吸引潜在客户。达成交易是销售团队的工作,但是良好的B2B网站可以最大限度地吸引客户。

没有强大的数字化潜在客户生成策略,企业将不得不依靠推荐和冷门电话。一个持续产生潜在客户的网站可以消除某些不确定性,因为它不知道您的下一个客户来自哪里。

以下是一些简单的技巧,可帮助您的B2B网站获得销售线索并在销售周期中发挥更大的作用:

  • 语言:产生潜在客户的网站应该写得很好,并且可以向目标受众迅速说明与您开展业务的好处。他们有什么问题,您将如何提供独特的帮助?在他们决定与您开展业务之后,这个美丽的新世界会是什么样?
  • 每页一个目的: 如果您的目标是潜在客户产生,则网站的每个页面都应该有一个单一的,有针对性的目标。此页面的目的是吸引某人打电话吗?还是注册新闻通讯?还是查看高价值的门控内容?问问自己,您网站上每个页面上需要执行的操作是什么。
  • 呼吁采取行动: 我不确定这句话的起源,但“闭嘴不会吃饱。”一旦确定了每个页面的意图,就应该要求您的网站访问者做一些事情,并且每个请求都应该清晰且引人注目。您的号召性用语应该友好而不是机械化。 (这是一篇很棒的文章,关于 建立有效的行动呼吁 这会激发而不是排斥潜在客户。)
  • 有用的内容: This is 没人想听的最好的营销建议。发布内容(无论是撰写博客文章,开发白皮书还是拍摄视频)都需要信心和 决心。出售与信任有关,没有什么能像有用的内容或对话那样建立信任。定期发布内容丰富的相关内容的企业将被认为比那些没有发布内容的企业更值得信赖。
  • 铅磁铁: 除了定期发布的内容外,请考虑在表单后面提供有价值的常绿内容。想想看:电子商务网站提供交易和折扣以吸引访问者购买。基于SaaS的公司提供免费试用。对于B2B业务,常见的铅磁铁是指南,报告,工具包或储蓄计算器。
  • 着重转换的设计: 如果您希望从您的网站获得潜在客户,则应牢记这一点。考虑具有鲜艳色彩,大而清晰的类型和尽可能少的字段的表单。
  • 追踪与分析:数字工具的主要好处是能够查看潜在客户在您网站上的工作情况。您的销售团队可以使用此信息提前为电话做准备,并围绕他们已了解潜在客户的功能或主题计划他们的对话。

即使您的网站不希望产生销售,一个设计良好,以转化为重点的网站也可以使您的客户更接近购买,同时为您的销售团队提供稳定的潜在客户流。

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迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基是Atomicdust的首席/创意总监,负责日常设计策略,艺术指导和工作室管理。

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