个人个性如何建立您的B2B品牌

个人个性如何建立您的B2B品牌

在过去十年左右的时间里,您已经听到了一百万次。我们已经说过了。您可能已经重复了。数不胜数的发言人试图将您推销给您。

“jj游戏为王。”

是的,这仍然是事实。也许比以往任何时候都多。

最近,jj游戏价值的衡量方法已经开始发展。它变得越来越个人化。不仅是因为它更具针对性。在某些方面,这与人们实际创建或发布jj游戏有关。那’这就是为什么jj游戏营销和思想领导力通常是当今企业的代名词。

换句话说,您的员工就是您的品牌-这在企业对企业的营销中创造了巨大的机会。

为什么?在B2B中,购买往往会被考虑,并且往往更昂贵。销售周期更长,这使得整个过程更加依赖牢固的关系。

关系取决于什么?人,当然。

那就对了。您的软件,产品,服务–通过他们创建的jj游戏和建立的关系,所有这些都可能会被您的员工及其在世界上展现出来的形象所超越。

牢记这一点,重要的是要尽早并经常让最好的人出现在客户和潜在客户面前。可能是视频或商业展览,博客文章或电视节目-或两者之间的任何jj游戏。

寻找您的领导者和思想家。

在您的组织中,有充满朝气,富有魅力的领导者。从上到下看,即使在意想不到的地方,也可以找到那些可以通过思想领导与客户和潜在客户建立联系的人。

当然,并非所有领导人都会像比尔·盖茨或史蒂夫·乔布斯那样。甚至喜欢我们自己的 迈克·斯帕科夫斯基。您不必总是想起CEO或市场总监(抱歉,伙计们)这样的传统领导者。

相反,应专注于以客户为中心的个性。使合适的人与合适的受众群体保持一致,以撰写博客文章和白皮书。在可能的地方创造演讲机会和贸易展览的机会。让人们离开那里,因为人们向人们购买。

这是行之有效的证明:我们知道,由于我们创建的jj游戏,客户来到Atomicdust来到我们这里。他们提到特定的帖子,并且他们想与我们亲自讨论我们正在创建的jj游戏-不仅是客户的作品,还包括我们的视频和博客jj游戏。我们甚至有客户要求 具体团队 基于我们在此空间中所写的jj游戏。

是人类。

当然,您必须有一些护栏(这就是 品牌推广 和社交媒体指南适用),但是当您的思想领袖开始分享他们的想法时,请让他们成为他们。让他们的个性闪耀。讲真实的故事,您会看到真实的结果。真。

对B2B世界而言,成为“人类”并不陌生, 当然。多年来,面向服务的公司理所应当地宣称:“我们的员工与众不同”。这是围绕价格和项目要点争夺战的明智之举,经过很长一段时间后,这些争吵就像空心一样。

最终,更新的基于个性的基于jj游戏的方法使您有机会证明自己的员工确实使您在竞争中脱颖而出。

几年前,我们帮助客户 白金汉战略财富 抓住这次大放异彩的机会。该公司的创始人和负责人的身影令人难以置信。他们写文章和书。他们被视为业界的思想领袖,经常被要求参加电视露面和演讲。

我们帮助白金汉围绕他们领导人的想法建立了核心信息,并且我们建立了一个网站,他们可以通过这些网站分享他们的大量jj游戏。这个平台在他们自己的内部领导下不断发展壮大,即使他们继续在其中添加新的受众和新的信息。

有价值。

做一个“真正的人”够吗?好吧,这当然是一个好的开始。但是就像白金汉的好人会告诉你的那样,这仅仅是开始。下一步是确保您所提供的jj游戏能够真正帮助人们工作或生活。

在jj游戏创建讨论中,您还曾听说过其他信息-请告知,不要出售。在努力建立以人为本的品牌时,它比以往任何时候都更加重要。

当然,这种方法的价值在于您的客户和潜在客户,但它的价值远不止于此。随着您的团队成员越来越乐于与世界分享他们的专业知识,您会发现您对品牌原则的更多拥护。这可能会导致一些非常令人难以置信的业务结果。

我们的工作 安德斯(Anders),总部位于圣路易斯的注册会计师和咨询公司,是一个很好的例子。大约六年前,我们与他们合作进行了全面的品牌重塑和网站项目。从那时起,它们已成为jj游戏发布的强国。公司各个级别的人都会为网站创建jj游戏。它也是有价值的jj游戏-涵盖与他们所服务的行业和所提供的服务的长期清单高度相关的主题。

同时,这些jj游戏创作者还成为了内部品牌大使。当然,对于快速成长的公司来说,这始终是一项正在进行的工作。但是,安德斯(Anders)在分享知识和专业知识方面建立内部品牌方面做得非常出色。

他们的工作得到了回报。自该品牌推出以来,安德斯(Anders)经历了巨大的增长-很大程度上要归功于其负责人和合伙人能够与潜在客户和客户建立联系。

鼓舞人心。

您已经选择了思想领袖。您已赋予他们与客户建立联系的权力。现在,它们正在为您最重要的受众群体提供真正的价值。下一步可能是最重要的。

激励他们采取行动。

这并不意味着喊“立即购买!”抓住每一个机会。与在适当的网页或文章和白皮书上进行正确的号召性用语相比,它还具有更细微的差别。在某种程度上,这只是确保您始终将有用的,有价值的jj游戏附加到您的品牌上(是的,您的员工)。这个协会可以激发人们的信任,并在需要时做出购买决定。

就是说您不应该“询问”这笔交易,也不应该将您的受众群体转移到下一步?一点都不。

这是我们的关键组成部分 Elsevier ClinicalKey的多步骤营销活动。这是一个“临床洞察引擎”,主要针对医生,使他们可以搜索做出明智决定所需的参考jj游戏。

我们与ClinicalKey合作,对他们的现有和潜在客户进行了调查,以确定他们认为有价值的主题。根据这些答案,我们发现了四个关键主题,这些主题将成为竞选的最终基础。

作为全球领先的医学jj游戏出版商之一,爱思唯尔拥有丰富的思想领袖,因此,将这些人放在竞选活动的核心位置是他们核心优势的自然延伸。我们与他们的主题专家合作,创建了白皮书,访谈甚至是动画视频,以便通过电子邮件和跨社交渠道共享。

客户和潜在客户的参与 ClinicalKey品牌 在竞选期间飙升,这当然是不错的。但最重要的是,营销团队注意到合格线索的增加。赢了

为什么成功?有针对性的,真实的品牌信息。由真实人创建并为真实人创建的jj游戏。循序渐进的战略激发了行动和承诺。

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里奇·亨德

里奇·亨德

里奇·亨德是Atomicdust的高级撰稿人,帮助我们开发了引人入胜的网站,印刷材料,以及您偶尔看到的博客文章。基本上,他读 权利 为我们写信。 (哦,他也编辑。)

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