B2B品牌可以从MP3播放器中了解品牌爱什么

B2B品牌可以从MP3播放器中了解品牌爱什么

我从小就带着Apple IIc。绿色LCD监视器等。你看,当UMSL升级时,我妈妈把它带回家给我们,将要扔掉。 (你知道那句老话– 一个大学机构的垃圾桶是一个10岁男孩的宝藏。)

在四年级的时候,我会带上图书馆的家庭书,里面有一个小间谍用BASIC代码解决了案件。我将书中的所有代码行复制到Apple IIc中,运行该程序,然后ASCII图像出现在屏幕上,从而解决了问题。

(此外,您可以在点阵打印机上打印巨型横幅,我认为这很酷。)

在20年代初期,早于旧的Apple IIc,我发现了一个新的爱好– 平面设计。我买了第一台电脑。那是一台电脑。太棒了。

当时,我曾考虑过一个Apple –毕竟这是我们在学校使用的Apple –但是PC可以做更多的事情,而且价格是一半。 (而且,由于我们在这里谈论的是品牌热爱,我应该提一生,我不记得我购买的第一台计算机的品牌名称。)

在接下来的几年中,我变得非常擅长使用(和修复)PC。 (您正在寻找Windows 95认证技术人员。)

我是个PC书呆子。直到iPod启动。

我爱上了iPod。当史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)推出iMac时,这是我进入更新的苹果世界的门户。 (根据记录,我仍然不赞成PC。)

使用iPod和滚轮的体验是我以前从未见过的。即使我已经拥有MP3播放器,但iPod仍感觉与众不同。这是一种让我觉得我在一起生活的设备。我在那东西上花了400美元。但是感觉就像我正在为自己的生活增加更多价值。

也许最重要的是,iPod改变了我看苹果产品的方式。多年来,我逐渐从PC世界转移到Apple。苹果公司采用精美的设计并提高了产品的使用体验,使人们喜欢它们,我也很喜欢。

但是苹果是个简单的故事。甚至陈词滥调。那我们所有人都是凡人公司呢? B2B品牌呢?他们如何建立人们喜爱的品牌?

iPod发行时,并未被描述为另一个“数字MP3播放器”。相反,它承诺“口袋里有1000首歌曲.”品牌并不是要描述产品的功能,而是要给客户一些值得一爱的东西。在他们的生活中增加价值的东西。即使您是B2B也是如此。

根据我与B2B品牌合作的经验,营销经理认为没有经验,艺术或爱情的空间。多数情况下,这取决于价格表,要点和产品功能。

听迈克,我卖泡沫聚苯乙烯。没有人喜欢发泡胶。

为此,我说你得到了你所付出的。我们抱怨我们的B2B服务和产品是商品,但我们是以这种方式对待它们。现在该重新考虑一下您的想法并谈论您的产品。

人们喜欢发泡胶!泡沫聚苯乙烯使我们的房屋保持温暖。这种两英寸长的挤塑聚苯乙烯屏障可每天保护我们的孩子。在整个美国的小型企业中,聚苯乙烯泡沫塑料可降低供暖成本,从而使企业保持运转。那就对了。聚苯乙烯泡沫使我们前进。

看到?品牌的真正魔力不在于价格表或要点。这与客户在产品以及品牌中看到的价值有关。那就是品牌的爱。

听起来不像治疗师,但 首先需要爱您的品牌。没有一点爱,iPod可能只是另一个MP3播放器。聚苯乙烯泡沫可能只是一种绝缘形式。如果您不喜欢自己的品牌,您如何期望客户?而且,如果您将产品和服务视为商品,那么为什么客户应该做些不同的事情?

新的号召性用语

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基是Atomicdust的首席/创意总监,负责日常设计策略,艺术指导和工作室管理。

迈克·斯帕科夫斯基的更多帖子