在ClinicalKey客户的帮助下创建屡获殊荣的活动

在ClinicalKey客户的帮助下创建屡获殊荣的活动

2012年,爱思唯尔(Elsevier)推出了ClinicalKey作为强大的“临床洞察引擎”,使医生能够搜索他们做出明智决策所需的参考内容。多年来,我们帮助 ClinicalKey更名 随着他们的扩展,为护士,药剂师,医学生和医学图书馆员提供了新功能。

去年,爱思唯尔(Elsevier)要求Atomicdust设计一项内容营销活动,以吸引新的潜在客户,重新吸引现有客户并推出新的,更全面的“ ClinicalKey Reference Suite”(ClinicalKey参考套件),这是在整个医疗机构中改善护理水平的单一解决方案。

我们决定实现这三个目标,不仅是通过创建和共享高价值的内容,还在于邀请受众积极参与 有助于 对此内容。我们知道人们在感觉到时更愿意参与“seen”按品牌。通过邀请观众参与内容创建过程,我们将能够确定令人兴奋且相关的新内容创意,使人们对该内容更加感兴趣,因为他们有创造力,并且可以在销售之外建立和培养关系。

利用ClinicalKey的社交媒体渠道(Facebook,Twitter和LinkedIn),以及Elsevier销售代表的电子邮件和直接联系,我们从针对高管,医学生等各个角色的当前客户和潜在客户的调查开始,并要求他们分享他们的专业知识与ClinicalKey Reference Suite位置紧密相关的主题:护理协作,个性化医学,企业范围内参考解决方案的功能等等。

调查结果开始涌现。在接下来的几个月中,这些结果启发并告知了我们在社交媒体渠道和电子邮件中创建和共享的内容。每篇文章都探讨了医疗保健的未来,同时增强了ClinicalKey在医疗服务点及以后支持创新的能力。

首先,我们分享了包含初步调查结果的简短视频。然后,我们以图表形式共享了一个可视报告,其中包含更深入的调查结果。我们还创建了Elsevier的CMO和CMIO的文章和访谈。后面的部分(都可以通过封闭形式下载)有助于识别和限定新的潜在客户。

 

 


 

在该计划的前10天内,我们的观众参与度增加了81%。趋势持续,到五个月计划结束时,Facebook的参与度增加了42%,Twitter的参与度增加了50%,LinkedIn的参与度增加了158%。

 


 

在此过程中,我们保持敏捷并根据受众群体的反应进行调整。例如,在最初的几周内,我们意识到LinkedIn的参与度比预期的要高-特别是考虑到它包含了 最小的 ClinicalKey的数字受众群体。我们开始在此分享更多的内容,并且参与度(以及ClinicalKey的关注度)继续增长。

Overall, the 内容营销 campaign engaged clients, generated leads and has reshaped perceptions, enabling ClinicalKey Reference Suite to be 看过 by decision makers and influencers alike as an innovative, enterprise-wide solution. And while that was reward enough, we were proud to receive recognition at both the 第34届年度医疗保健广告奖,该广告系列在“数字营销计划”类别中赢得了金奖,  2017 Ragan保健PR& Marketing Awards 在社交媒体运动类别中获得了荣誉奖。

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爵士丹兹格

作为Atomicdust的高级撰稿人,Jazzy致力于为品牌及其受众制定引人入胜的策略和故事。

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