狩猎销售,农业线索and Making it Rain

狩猎销售,农业线索and Making it Rain

最近,我正与我的一个伙伴谈论他与一位寻找新销售人员的企业主的对话。

这是一家规模较小的公司,大约有15名员工,他们正在寻找聘请造雨机的人。

“他们正在寻找猎人。有人可以出去带回客户,”他解释说。

像这样的台词通常让我感到不安,今天早上也不例外。

为什么?首先,我可以在早晨喜欢螃蟹。

其次,尤其是在专业服务行业中,我一直走这条路,看到其他人走那条路,但收效甚微。

现在不要误会我的意思。有一些优秀的销售人员,所以我确定他们存在。但是聘请一位造雨器的人远非如此。特别是在资源有限的小型组织中。

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我从经验中知道。几年前,我们认为我们聘请了一名造雨者。他年纪大了。他来自著名的竞争对手。他活跃于行业协会。他有联系,并且有多年销售经验。

而且它并没有真正起作用。不是因为他没有尝试。他非常努力地努力使我们与潜在客户见面,打电话给老联系人并整日在LinkedIn上闲逛。

他整日狩猎。

他是一个好人,一个勤奋的人,我对他的评价很高。但这没用。

为什么?因为狩猎很难。

我自己-我更喜欢耕种。

 

通过内容营销收获潜在客户

“听。”我对我的朋友解释。 “专业服务中的新业务开发人员通常在前六个月内不会获得销售。 对于销售人员而言,培育和关闭来自潜在客户的线索要容易得多 行销。”

“您从哪里得到这些线索?”他问。

然后我继续告诉他,Atomicdust网站几乎每天都会产生新的销售线索(敲木头)。

“没办法,”他说。 “你是怎样做的?”

“农业。不打猎。”

大多数企业,特别是规模较小的企业,都把重点放在销售上,而对持续的营销却不够。为什么?因为行销需要一段时间。拿起长矛(一叠名片)然后走进树林(贸易协会午餐会),比留下和浇水作物(在业余时间写出高质量的内容)更令人兴奋。

在目标网页上下载我们的免费指南,并为专业服务公司争取潜在客户。

猎人们整天挨家挨户,冷漠地打电话给那些不在乎的企业。农民特别注意他们的网站,向他们撒上SEO肥料(博客文章和封闭内容)。

猎人发散 领英 非个性化或不相关的邮件。农民发送分段的电子邮件,其中包含他们的潜在客户希望阅读的故事和想法。

狩猎更酷,更英勇。但是耕种是每个人都可以做的。

 

更加有效(简便)的营销策略

我并不是说营销比销售更重要,或者我们不花时间出售我们的服务。我们都必须做一点狩猎。

我的意思是 对于您的销售人员而言,在大部分时间里培育和完成交易要容易得多,而这比拖延一声尖叫和尖叫更容易。

但是,这也是我根据自己的经验得出的观点。

我不会打电话。我并不是很友善,至少不是很好。我没有任何个人风格  与富有的富裕朋友的关系(尚未)。我从未学会打猎。

我是农民,因为它更适合我(和我的生意)。也许它也会更适合您。

 

 

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迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基是Atomicdust的首席/创意总监,负责日常设计策略,艺术指导和工作室管理。

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